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全屋定制厂家该不该为经销商当保姆?

聊这个论题前,其实咱们有考虑过多种状况,最少这是有点违反现在的各品牌现状的,由于现在简直一切品牌都在号称为经销商供给更多服务,乃至是保姆式服务,但今日预备掀开这些现状,浅谈一下该不该为经销商当保姆。

全屋定制厂家与经销商是什么联系?

供需联系。放下一切要素,厂家与经销商便是一个是供货商一个是需求方。差异在于全屋定制职业的经销商与厂家的交互机会会更多,交互频次更高。其它制品类产品的厂商联系尽管也是供需联系,但大多数只会在给钱拿货层面,厂家不会担任你怎样卖,更不会教你怎样做产品设计。

特别是“产品设计”成了全屋定制职业的一个特殊状况,将传统的供需联系进行了改动。所以全屋定制职业的厂家与经销商应该是非标准的供需联系。

制品与定制类订单产品流的差异

怎样了解厂家保姆人物和经销商宝宝人物?

尽管现在各品牌都只是在声称要服务好经销商,各项举动都还在路上,不断的在做改善,但不阻碍咱们把”保姆“当作经销商的服务描述,“保姆”这样的称谓把厂家拟人化,担任起经销商的吃喝拉撒,而对应的被服务方顺从其美则变成了"宝宝“,需求厂家的无微不致照料才行。

这样的职业“娇纵”之下,许多全屋定制职业经销商都理受当然在享用自己的“保姆”服务,当成果欠好的时分,怪厂家,当呈现产品问题时,怪厂家,当呈现售后问题时,怪厂家....厂家成了背锅侠,都是厂家的错,什么训练不到位、支撑不到位、产品辣鸡、服务辣鸡什么的都是厂家原因,本宝宝木有错。

但咱们看来这样的联系是变形的服务联系,究竟谁都不是三岁小孩。

“教师带进门,修行靠各人。”才是正确姿态!

相同的加盟时刻,相同的加盟方针,同期参与各种厂家训练,所在的商场环境,接收的职工等高雷同度的状况下,总有经销商做得好,有经销商做得不那么好,让人想起同班同学的不同成果体现。

其实厂家与经销商在“非标准供需联系”之外,更应该像的是“师生联系”,在经销商关于职业、产品、商场不了解的状况下是“学生”,当经销商对商场、职业、用户更了解的状况下人物则是“教师”。

经销商向厂家学习产品标准、出售方法、营销手法....厂家向经销商取经用户需求、当地商场状况、竞争对手终端体现等。

尽力大于挑选,有一种尽力叫靠自己。

全屋定制厂家不要昂扬关头,经销商亦不要真把自己当作天主。在相当多的状况下厂家与经销商应该是相等联系,谁不欠谁,谁也不差谁,只要彼此协助才干做大做好。

尽管许多定制职业厂家在招商广告语上都提出“挑选大于尽力”,但假如经销商真信了这句话的时分往往会支付沉痛价值,大牌的确是各项条件都杰出,但不必定你匹配得了,当一切都OK匹配的时分也不是说拿到聚宝盆天上就能掉馅饼。

看到过太多对大牌厂家期望值过高的“挑选者”最终都成了被洗牌的经销商。

别的,“挑选者”们应该正视一种状况,一切被挑选的品牌不管大与小,其资源始终是有限的,凭什么就能向你歪斜?

所以,尽力大于挑选,有一种尽力叫做靠自己。

欢迎留言提出你的观点。

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2007-2017

广州建博会全屋定制职业参展剪影

《在路上》

献给一切在路上的定制职业同行者

问候在广州建博会上探路的品牌们

永久在路上,永久热泪盈眶。

一路上感谢有你。

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